Как психологу получать больше клиентов онлайн, без проведения бесплатных консультаций и ведения соцсетей!
Давайте знакомиться, я Сергей Панько, профессионально занимаюсь маркетингом и продажами 13 лет.
Если Вы слышите "не знаю где взять клиентов, веду соцсети, а толку нет" или "выгораю от бесплатных диагностик, хочу чтобы клиент приходил сразу в платную услугу"
Смело отправляйте всех ко мне, мой контакт в телеграм @Sergey_Panko, с радостью помогу Вашим знакомым получать платежеспособных клиентов, готовых заплатить.
Ну а сейчас предлагаю перейти к теме, ради которой все мы здесь сегодня собрались
Как вообще возникло желание сделать так, чтобы у психологов сразу покупали платный продукт?
В 2020 году мы начал помогать специалистам разных ниш продавать их услуги
Больше всего мне понравилось работать с психологами и подобными профессиями.
"Просто люблю я психологов❤️, понимаю их, знаю как продавать их услуги, продажи — это та же психология"- отвечаю я всем, кто интересуется почему именно психологи.
Кроме того, с психологами у нас похожие миссии: мы реально хотим помочь, а не навариться.
На практике я заметил одну интересную закономерность:
Чем больше психолог проводил бесплатных консультаций (диагностик), тем меньше было продаж🤷♀
Сначала я думал, если обеспечим психологам большое количество желающих придти на бесплатную консультацию, то у них появится большое количество продаж
Когда же я это осуществил, оказалось этого недостаточно, консультаций было много, а продаж мало.
И все, как в один голос, стали говорить:
- что они выгорают, столько сил у них уходит на этих консультациях
- что чувствуют, будто навязываются, а людям это не надо
- из-за того, что люди отказываются от помощи, ощущают себя ненужными, падает самооценка
- в итоге бывает пробегает мысль о смене профессии, тьфу-тьфу, не дай Бог🙏
Естественно, мне это не нравилось, я хотел помочь, очень хотел, но не знал как🤷
Как говорят психологи: "Чтобы решить проблему, нужно найти ее первопричину, и убрать"
В первую очередь я стал анализировать и исследовать самых крутых "помогаторов психологам".
Они говорят, что психологи мало продают, потому что:
- надо сменить ЦА на платежеспособную
- надо продавать тем, кто сам ищет решение
- надо создать дорогой продукт доводящий до твердых результатов
- надо продавать результат, а не процессы и методики
- надо научиться разговаривать с клиентом на понятном для него языке, а не на "птичьем"
- на консультации надо продавать, а не помогать клиенту
Конечно я решил проверить всё на практике
Как я уже говорил выше, я маркетолог, а значит, создать поток желающих придти на бесплатную консультацию для меня — не проблема, что я и сделал:
В итоге консультаций у моих клиентов было много, вот продаж...
✅ Стал докручивать шаблон консультаций, прослушивал записи, тренировались друг на друге
И НИФИГА‼️ Лишь единицы стали продавать больше🤦♀️
Психологи в основном говорили мне:
Невозможно человека заставить что-то делать, если он этого НЕ хочет‼️
❌НЕ хотят психологи продавать!
Если продажи идут через сопротивление, ломку себя, хоть какой крутой шаблон применяй, всё равно НЕ получится много продать!
И без разницы какой это продукт, дорогой или дешевый, без разницы кому они продают.
⚠️Зачем мучить и себя и психолога, пытаться сделать из него продавца!
Гораздо проще и эффективнее сделать так, чтобы к психологу сразу приходили клиенты в платную услугу, а ему останется только профессионально делать свою работу и кайфовать от этого🔥
Каждый должен заниматься тем, что умеет делать хорошо! Мы с командой (далее просто "мы") — настраивать систему продаж, психолог — проводить сессии.
Тем более, что успешный опыт в этом у меня уже есть. С апреля 2022 года я получаю заявки по этой модели, при том:
❌ НЕ проводя никаких бесплатных консультаций/ диагностик
❌ НЕ записывая ежедневные сторис и прогревы
Я просто создаю поток клиентов, они попадают в генератор продаж и проходят четыре стадии:
✅ понимают нужна ли им наша услуга
✅ и в конце приходят с вопросами: "сколько стоит?" и " подойдет ли это именно мне?"
Когда клиент САМ ХОЧЕТ КУПИТЬ, продавать ему — одно удовольствие 🔥
Стратегии, как довести клиента до покупки, могут быть разные, всё зависит от того, как Вам комфортнее проявляться
Мы любим продавать через текст, поэтому в этой части генератора нет видео, и это тоже эффективно работает!
Первый наш генератор принёс нам больше миллиона полностью без нашего участия, мы только подбирали тариф и отправляли реквизиты для оплаты.
Вы обратили внимание, что сейчас у каждого лидера мнений есть что-то подобное?
✔️Все уже привыкли к тому, чтобы зарегистрироваться на какое-то мероприятие или получить обещанный подарок, нужно куда-то подписаться.
⚠️Согласитесь, лидеры рынка НЕ делали бы для себя то, что НЕ работает!
Правда, цель у каждой такой автоматической системы может быть разная. Чаще всего их используют для регистрации на вебы, для автоматической выдачи подарков и сбора контактных данных, для информирования клиента о начале мероприятия или приглашения на бесплатную диагностику.
То есть такие воронки и НЕ ДОЛЖНЫ ПРОДАВАТЬ❗️ Их изначально создавали для другой цели.
В большей степени истинная цель таких воронок — чтобы клиент оставил свои контакты и попал в базу. И потом ему будут звонить на телефон, писать на вотсап, слать письма на почту, отправлять смс и продавать за пределами воронки. И часто очень навязчиво!
Продажи можно делать экологично, НЕ в лоб, вызывая у клиента осознанное желание купить. Именно по такому принципу мы делаем генератор продаж!
❌ Мы против стратегии "купи-купи"
Да, и по разным факторам, в том числе психологическим, она работает НЕ у всех! (психологи это лучше меня знают)
Например, у Натальи, до нашей совместной работы, попытки прогреть клиента и продать свой интенсив "в лоб" через сторис и прямые эфиры не получалось.
По ее задумке, клиенты, которые пройдут интенсив, поймут, что ей можно доверять и захотят купить ее основной дорогой продукт, вот этот👇
Но на практике — продавать интенсив у нее НЕ очень получалось. И надежда, что она сможет собрать группу из 20 человек, становилась все слабее.
А ведь ей еще нужно будет потом провести интенсив, выложиться на нем на 100%. А стратегии, как после интенсива продать основной продукт, у нее не было.
— Возможно придётся проводить бесплатные диагностики и на них продавать — предполагала Наталья.
Тогда я ей рассказал о той стратегии, которая у меня уже работала, и как ее можно внедрить ей.
Наталья с радостью согласилась!
Первое, с чего мы начали, определились с продуктом, который будем продавать
Здесь нужно было пройти несколько этапов:
1. Надо было выбрать из ее широкой продуктовой линейки один продукт, на который уже есть максимальный спрос.
То есть НЕ поменять ее продукт, НЕ создать новую уникальную программу, а выбрать из ее существующих продуктов то, что уже ищет клиент и готов за это заплатить
2. Дальше нужно было понять каким образом, какими словами донести до клиента, что этот продукт- именно то, что он ищет
3. И самое сложное было объяснить Астропсихологу, что это НЕ сужение ее экспертности, а всего лишь понятная точка входа к ней, как к профессионалу.
Потом она последовательно сможет продать остальные свои услуги этим же клиентам.
Нужно было понять, как именно в ее случае построить методологию продаж, через какой путь Наталья сможет провести клиента, чтобы тот сам захотел купить, без навязывания и экологично
Ясно было одно, продавать через бесплатную диагностику у нее НЕ получается.
Наталья так сильно любит людей и свое дело, что на диагностике, вместо того, чтобы продавать, помогает им бесплатно.🤷♀
Нужно было сразу приводить людей к ней в платную работу
В итоге мы составили вот такую индивидуальную стратегию:
1. Для Натальи было важно общаться с лояльными клиентами, потому что негатив и хейт ее очень выбивали из равновесия, она сильно расстраивалась.
Поэтому мы решили пойти через пользу и живое общение. Вели холодный трафик в чат-бота, где люди прогревались, и уже, заинтересованные темой астропсихологии, попадали в чат
В чате Наталья давала задания, показывала свою экспертность, тем самым вызывала ещё больший интерес к теме астропсихологии, клиенты начинали доверять ей и утепляться
2. Только после этого эксперт приглашала участников чата на закрытый вебинар
Это был идеальный вариант для того чтобы сделать запись полезного контента в ее случае. На вебинар приходило 5 человек, с которыми она уже общалась в чате, это ей было комфортно
Конечно предварительно мы проработали схему, что конкретно эксперту нужно было сказать на вебе, отредактировали слайды, составили презентацию ее программы
В итоге только на платных консультациях Наталья заработала 30000 рублей, получила 3 клиента в первый дорогой продукт, и 2 клиента во второй дорогой продукт.
Общая сумма оплат 222000 рублей
Это очередное подтверждение того, что генератор продаж работает!
ГЛАВНОЕ УМЕТЬ ЕГО СДЕЛАТЬ ПРАВИЛЬНО!
Схематически наша совместная работа с Натальей выглядит так👇
Возможно сейчас кто-то из Вас подумает: "Ой, мы уже делали что-то подобное"
Если то, что Вы делали, НЕ приводило Вам клиентов сразу в платную консультацию,
Если бы это было так просто, каждый давно сделал бы себе генератор. 🤷♀
Чтобы быть хорошим психологом, образование конечно важно и нужно, но если у психолога недостаточно опыта (сам не прошел терапию и супервизию — тонкости в каждой профессии свои), он НЕ сможет эффективно помогать людям, и даже может, наоборот, навредить!
Продажник — это такая же профессия, которой нужно учиться, знать теорию и постоянно применять ее на практике.
Кроме того, надо постоянно быть в теме, рынок молниеносно меняется, нужно быстро уметь адаптироваться и понимать что работает именно сегодня.
РАБОТАЯ С НАМИ ПОЛУЧИТСЯ 100%, потому что:
✔️Мы делаем этот инструмент ЗА ВАС
✔️Мы пишем тексты ЗА ВАС, встраиваем в них продающие смыслы
✔️Говорим что нужно добавить или убрать в Ваших видео
✔️Настраиваем все кнопочки ЗА ВАС
ГЕНЕРАТОР ПРОДАЖ, уже готовый, работающий, который подготавливает Вашего клиента к покупке платного продукта ЗА ВАС
Клиент к вам будет обращаться сам, вам только нужно будет подобрать подходящую ему индивидуальные программу или долгосрочное сопровождение. И ответить на уточняющие вопросы
💹В результате Вы хорошо зарабатываете, окупая в разы все вложения.
Кроме того, после внедрения этого инструмента, Вы поймете, как это повторить для любого другого Вашего продукта или услуги.
с абсолютно холодной аудитории
Для тех, кто устал проводить бесплатные диагностики и хочет получать постоянный поток клиентов сразу в платную услугу
Как понять что продавать? Ведь Ваша экспертность позволяет помочь абсолютно всем справиться с любой проблемой!
Мы за Вас исследуем рынок и выберем из ассортимента ваших услуг ту, которая в настоящее время пользуется максимальным спросом. Это позволит Вам легче и быстрее заработать
У Вас есть продукт, который клиент сам хочет купить
Выясним, почему этот продукт клиент захочет купить именно у Вас?
Ответ на этот вопрос мы найдем сами, из той информации о себе, которую вы нам предоставите на созвоне.
Мы поняли, что и как будем показывать клиенту, чтобы он захотел купить именно у Вас, потому что именно Вы тот специалист, который решит его проблему
Самое важное на этом этапе создать контент не ради контента, а сделать ТАК ЧТОБЫ ОН ПРОДАВАЛ (часто бывает так: читаешь и думаешь "как интересно" , а надо чтобы думалось "ух ты, я хочу это купить")
К сожалению, мало кто так умеет. Поэтому опираясь на предыдущие 2 шага, МЫ САМИ напишем за Вас все тексты, сценарии к видео или вебинару, в зависимости от того формата в котором Вам комфортно проявляться (аудио, видео, фото, тексты)
У Вас есть готовый и записанный контент, после изучения которого, клиент захочет купить Ваш продукт
Техспециалист собирает и настраивает чат-бота, чтобы цепочка писем приходила клиенту в нужной последовательности чтобы генератор работал, как часики
Поздравляем🎉 Генератор набит жирным, цепляющим, прогревающим, вовлекающим и продающим контентом.
Теперь генератор готов к запуску🚀
5 шаг: Настройка трафика в ваш генератор
✔️подготовка вашего будущего клиента к покупке и продажа
✔️прогрев и продажа тем, кто сразу не купил
Важно!
Если Вам понравилась идея получать платёжеспособных клиентов каждый день с минимальным вашим участием, а НЕ упахиваться на бесплатных диагностиках и запусках
❌без ежедневного контента
❌без обязательного ведения соцсетей
❌без уговариваний
✅если вы рассматриваете меня и мою команду, как специалистов, способных помочь вам это реализовать
То приглашаю за круглый стол переговоров, где обсудим стратегию, которая подойдет именно вам. Ведь у всех ситуации могут быть разные: кому-то нужно будет всего лишь подкрутить, например, оффер, а кому-то с нуля перестраивать всю стратегию, третьим — просто дать больше рекламы.
Кстати❗️, именно от стратегии и будет зависеть стоимость сотрудничества (заранее отвечаю на ваш вопрос о цене)
Ее будем обсуждать, когда я пойму какой объем работ предстоит сделать в вашем проекте.
Напишите мне WhatsApp по номеру 89780896505 "Хочу обсудить стратегию", и договоримся о времени созвона.
Можно написать мне в Telegram